Ảnh: XiXinXing/Getty Images

 

 

Mỗi tiểu bang và vùng lãnh thổ Úc có thể có những yêu cầu khác nhau khi bán xe tư nhân. Việc hiểu rõ các bước cần làm và những gợi ý trong quá trình bán xe cũ sẽ bảo đảm việc chuyển quyền sở hữu diễn ra suôn sẻ và hợp pháp.

 

Mặc dù chưa có cơ quan có thẩm quyền nào trên toàn quốc thu thập dữ liệu bán xe đã qua sử dụng, nhưng các ước tính cho thấy thị trường xe cũ có quy mô lớn hơn gần ba lần thị trường xe mới ở Úc.

 

Là một người bán xe cũ, bạn có thể nhắm tới một lượng lớn người mua tiềm năng. Nhưng bạn thực sự định hướng quá trình bán xe cũ của mình như thế nào?

 

Kathy Townsend, Giám đốc New South Wales Fair Trading, gợi ý về những cách có sẵn để bán xe cũ ở Úc.

“Đối với những người muốn bán xe hơi của chính mình, quyết định đầu tiên họ phải đưa ra là họ muốn bán nó như thế nào. Có một số lựa chọn. Họ có thể bán thông qua một đại lý, thông qua một nhà đấu giá, hoặc bán trực tiếp cho ai đó bằng cách sử dụng một trong các nền tảng bán hàng khác nhau, tất nhiên hiện nay hầu hết các nền tảng đó đều ở trên mạng.”

 

Việc bán xe thông qua đại lý hoặc nhà đấu giá, thường xảy ra đối với xe cổ và xe sưu tập, sẽ loại bỏ rắc rối trong quá trình bán hàng. Nhưng bạn không thể tối đa hóa giá bán của mình.

 

Điều quan trọng là phải xem xét các chi phí liên quan đến việc bán xe thông qua đại lý vì họ thường nhắm đến tỷ suất lợi nhuận khi bán xe của bạn. Ngoài ra, nếu bạn chọn một nhà đấu giá, bạn có thể phải trả một khoản hoa hồng trung bình khoảng 10-15% giá bán, theo bà Townsend.

 

Trong giao dịch bán xe tư nhân giữa hai người, điều cần thiết là phải có sẵn giấy đăng ký của bạn.

 

“Bất kỳ người mua nào cũng muốn xác minh chiếc xe dựa trên giấy đăng ký và họ thậm chí có thể yêu cầu xác minh xem bạn có phải là chủ thực sự của chiếc xe hay không, nên họ yêu cầu xem giấy phép lái xe của bạn. Họ cũng sẽ muốn kiểm tra các chi tiết của xe. Vì vậy, họ có thể muốn những thông tin như số VIN hoặc số khung xe có trên giấy đăng ký. Điều này chủ yếu là để họ có thể kiểm tra xem liệu chiếc xe có còn nợ tiền thông qua Đăng ký Bảo chứng Tài sản Cá nhân (PPSR) hay không.”

 

 

Một số mẹo bán xe tư nhân

Kara Faella, Giám đốc Tiếp thị Người tiêu dùng của nền tảng trực tuyến Carsale, chia sẻ các yếu tố chính ảnh hưởng đến khả năng thành công của việc niêm yết xe hơi.

  • Tính minh bạch về lịch sử và tình trạng xe của bạn, bao gồm cả mọi điểm không hoàn hảo: “Điều này sẽ hữu ích khi cuối cùng bạn gặp trực tiếp những người mua tiềm năng trong quá trình kiểm tra và giúp tránh mọi bất ngờ khó xử trong ngày.”
  • Thời gian trả lời của bạn với người mua: “Trả lời các câu hỏi và câu hỏi một cách kịp thời là điều quan trọng…, Và bạn nên làm như vậy, vì nếu người mua hỏi về xe của bạn, họ có thể sẽ hỏi về những chiếc xe khác nữa, vì vậy bạn cần chắc chắn rằng mình đang tận dụng cơ hội.”
  • Thương lượng và ấn định giá: “Giá cả sẽ quyết định phần lớn mức độ quan tâm mà bạn sẽ nhận được từ người mua. Hãy cố gắng định giá chiếc xe của bạn trong phạm vi được đề xuất xung quanh giá trị thị trường thực sự, để thu hút sự quan tâm. Và nếu có thể, hãy dành một khoảng chênh lệch trong giá niêm yết của bạn để thương lượng, cũng như mức giá thấp nhất mà bạn sẵn sàng chấp nhận.”

 

Alex Forrest là Giám đốc Xe cộ và Nhiên liệu tại Câu lạc bộ Xe hơi Hoàng gia (RAC) ở Tây Úc.

 

Ông cho biết việc sửa chữa cơ khí trên xe trước khi bán có thể đóng một vai trò quan trọng trong việc định giá và thỏa thuận với những người mua quan tâm.

“Bạn cũng thường thấy điều đó trong các quảng cáo. Chắc bạn biết, một chiếc xe vừa được bảo dưỡng, thay lốp mới sẽ khiến người mua tiềm năng cảm thấy hài lòng hơn về chiếc xe mà họ sắp mua.”

“Thông thường, tất cả những tiện ích bổ sung và tính năng bổ sung tùy chọn mà bạn có thể mua ở khu vực hậu mãi sẽ không làm tăng thêm nhiều giá trị của chiếc xe, nhất là khi người mua phải đi sửa lại chiếc xe trở lại như cũ vì họ không thích những tính năng bổ sung tùy chọn đó.”

 

Những người muốn mua sẽ yêu cầu trực tiếp kiểm tra xe, nhưng một số người bán có thể cảm thấy không thoải mái khi có người lạ đến nhà để kiểm tra và lái thử xe.

 

Bà Faella gợi ý cách giải quyết vấn đề này.

“Bạn có thể sắp xếp để gặp người mua ở nơi công cộng, chẳng hạn như bãi đậu xe của trung tâm mua sắm, nơi có nhiều người xung quanh.

“Với việc lái thử, bạn có thể yêu cầu giữ chìa khóa xe của chiếc xe mà họ đã lái đến gặp bạn hoặc thậm chí giữ lại bằng lái xe của họ để bạn an tâm một chút khi họ lái thử. Và bạn cũng có thể đi lái thử cùng họ và ngồi vào ghế hành khách ”.

 

Việc nâng cấp và sửa đổi tùy chọn trên xe không phải lúc nào cũng cần thiết hoặc là lựa chọn sáng suốt nhất trước khi bán xe của bạn.

 

Những yêu cầu trước và sau bán xe cũ

Tùy thuộc vào tiểu bang/lãnh thổ của bạn, việc xe của bạn được kiểm tra tình trạng tuân thủ trước khi bán có thể là điều kiện tiên quyết.
 

 

Ví dụ: ở Victoria, bạn phải có roadworthy vehicle certificate - giấy chứng nhận phương tiện có thể đi lại được - trước khi chuyển quyền sở hữu. Nhưng ở Tây Úc thì khác.
 

Ông Forrest nói: “Vì vậy, có sự khác biệt đáng kể trong việc kiểm tra phương tiện theo yêu cầu của pháp luật ở các tiểu bang khác nhau ở Úc”.
“Và còn có những bước kiểm tra tình trạng cơ khí của xe không bắt buộc nhưng chúng rất được khuyến khích đối với những người đang muốn mua một chiếc xe đã qua sử dụng.”
 

 

Cuối cùng, sau khi bạn bán xe, có ba việc quan trọng cần làm:

  • Liên hệ với nhà cung cấp bảo hiểm xe của bạn
  • Bảo đảm tài khoản đường thu phí - tollway- của bạn được chuyển sang chiếc xe tiếp theo của bạn và
  • thông báo cho cơ quan đăng ký xe ở tiểu bang/lãnh thổ của bạn

Ví dụ: ở New South Wales, bạn sẽ cần thông báo cho Service NSW về việc xử lý xe của bạn.

 

Bà Townsend từ NSW Fair Trading giải thích: “Điều quan trọng là phải thực hiện càng sớm càng tốt sau khi bán xe, vì nó sẽ giúp bạn tránh mọi khoản tiền phạt nào do người mua xe gây ra”.

 

 

 

Thợ sửa xe trao chìa khóa xe cho khách hàng sau khi sửa xe xong. Nguồn: Moment RF / thianchai sitthikongsak/Getty Images

 

 

Và hãy nhớ rằng các thủ tục giấy tờ và yêu cầu liên quan đến thay đổi quyền sở hữu, chuyển nhượng và xử lý xe khác nhau trên toàn quốc.

“Hãy kiểm tra xem tiểu bang bạn đang ở có yêu cầu gì. Yêu cầu ở mỗi tiểu bang có thể khác nhau. Nhưng trong hầu hết các trường hợp, bạn sẽ phải thông báo cho cơ quan có thẩm quyền đăng ký xe của bạn. Và đó là một yêu cầu khá phổ biến. Chỉ là cơ quan quản lý việc đăng ký xe sẽ khác nhau tùy theo từng tiểu bang.”

 

 

Bạn vừa bán xe xong?

Chúc mừng bạn! Đây là những gì cần làm tiếp theo, tùy thuộc vào nơi bạn sống ở Úc.