Một cửa hàng đến giờ mở cửa. Nguồn: Getty Images/mixetto
Đại dịch coronavirus đã gây chấn động trong thương trường và gây ra tình trạng xáo trộm trên thị trường kinh doanh. Các vụ bùng phát dịch bệnh đã khiến một số chủ nhân lo lắng, muốn giải tỏa các gánh nặng của mình. Vậy nay có phải là thời điểm thích hợp để mua một doanh vụ hay không? Theo một số người, với chiến thuật đúng đắn và kế hoạch thích hợp, quí vị có thể thương thảo để làm chủ một doanh vụ vào lúc nầy.
Giới tiểu thương là xương sống của nền kinh tế nước Úc, đóng góp 35 phần trăm lợi tức thuần cho nước Úc, và sử dụng gần phân nửa lực lượng lao động, theo phúc trình năm 2019 của Giám sát Viên về Tiểu thương và Doanh nghiệp Gia đình.
Thế nhưng mối đe dọa lây nhiễm trong cộng đồng trong đại dịch Covid-19 đã đánh gục các doanh nghiệp, đặc biệt là tiểu bang Victoria bị ảnh hưởng rất nặng.
Ông Peter Strong, là giám đốc của tổ chức COSBOA, là tổ chức tư vấn về tiểu thương, nói rằng, đại dịch không may đã tạo ra một thị trường với những người săn tìm trả giá gắt gao.
Tuy nhiên ông kêu gọi những người có khả năng mua các doanh vụ nên cẩn thận trước khi đưa ra bất cứ quyết định nào.
“Chuyện đầu tiên là chắc chắn rằng doanh vụ mà quí vị tìm mua, là còn hoạt động hay không, và con số doanh thu quí vị tìm thấy từ doanh nghiệp đó là thực sự".
"Quí vị đến gặp một kế toán viên và hỏi họ xem qua các con số doanh thu đó, và cho quí vị biết, liệu chúng có ý nghĩa hay không”
Các khuyến cáo mạnh mẽ là hãy xem xét các con số của 3 tháng hoạt động sau cùng, ngay cả khi các con số nói chung có vẻ hứa hẹn.
Ông cũng lưu ý người mua hãy đặc biệt quan tâm đến tiền thuê đất và tính chất của người chủ đất.
Ông Peter Strong nói “Nếu người chủ đất là một trong những người chủ lớn, thì tôi rất cẩn thận về việc họ có thể đối xử với quí vị như thế nào trong cuộc khủng hoảng hiện tại”.
Người trung gian và là đồng giám đốc của việc mua bán doanh vụ có tên là Allbiz, là ông Matthew Holland cho biết, cơ sở của ông có kinh nghiệm là cần điều tra nhiều hơn về các cơ hội của doanh nghiệp, từ các di dân lớn tuổi, vốn bao gồm một phần ba các thân chủ cuả ông.
Ông Matthew Holland nói “Rất nhiều người mua là các di dân, và căn bản là họ chẳng quan tâm đến công việc truyền thống, vì vậy họ đi thẳng vào việc mua một doanh vụ. 6 hay 8 tháng trước, đó chỉ là một cửa hàng thực phẩm hay đại lý, hoặc bất cứ hình thức doanh nghiệp nào, việc thuê mướn cửa hàng tại Westfield theo cách rất truyền thống là 3 đến 5 năm rồi tiếp tục nữa, thế nhưng chuyện đó không xảy ra hiện nay".
Nhìn nhận tầm quan trọng của khu vực tiểu thương vốn đóng góp gần một phần tư của hoạt động kinh tế tư nhân cho Tây Úc, Hiệp hội Phát triển Tiểu thương Tây Úc điều hành một dịch vụ miễn phí trên điện thoại và trên mạng, hầu giúp đỡ cho các chủ nhân hiện tại và có khả năng trở thành người chủ các doanh nghiệp nhỏ trong tiểu bang.
Giám đốc dịch vụ cố vấn doanh nghiệp, bà Lisa Legena nói rằng, đa số các câu hỏi là đến từ di dân, nhiều người do dự trong việc đưa ra các quyết định vội vã do tính chất không tiên đoán trước được của COVID-19.
Bà Lisa Legena nói “Nếu họ trên 50 tuổi, họ tìm cách đầu tư vào một doanh vụ để quản lý cho đến khi về hưu".
"Mỗi tiểu bang và lãnh thổ trên khắp nước Úc vào lúc nầy, có các mức giới hạn khác nhau đối với đại dịch, và chúng ta vẫn còn có các mối đe dọa về những vụ bùng phát khác tại Úc, liên quan đến vụ lây nhiễm cộng đồng”.
Bà Legena đề nghị rằng, nên khởi sự với việc nghiên cứu chắc chắn để xác định liệu có một nhu cầu vào lúc nầy về một sản phẩm hay dịch vụ mà doanh vụ có thể bán ra.
Bà ghi nhận, sự nối kết thiếu sót đã làm các doanh nghiệp thất bại trong thời đại dịch, là khả năng tiếp thị và mua bán trên mạng, trong trường hợp doanh nghiệp bị buộc phải đóng cửa trong vài tuần lễ.
Bà Lisa Legena nhắc nhở “Liệu doanh vụ đó có khả năng để bán hay giao nhận sản phẩm hay dịch vụ trên trang mạng hay không?
"Liệu có cơ hội để phát triển về tin tức khách hàng trong những lãnh vực khác hơn là địa điểm cụ thể, và có thể bán online, như trang mạng xã hội hay những thứ như vậy hay không”.
Còn ông Strong tin rằng các chủ tiểu thương có khuynh hướng quá lạc quan, khi mua một doanh nghiệp.
Tuy nhiên trong hoàn cảnh hiện tại, điều quan trọng không phải là để cho cảm xúc vượt quá những phán đoán khách quan.
Ông Peter Strong góp ý “Hãy nhìn vào những gì có thể xảy ra trong tương lai".
"Liệu tôi có thể lôi kéo khách hàng trở lại cửa hàng nầy không?
"Nếu quí vị ở bên ngoài Melbourne, những gì xảy ra nếu lại có một vụ phong tỏa khác nữa?
"Đây có phải là doanh vụ có thể sống sót mà không có khách hàng trong 2 tháng, nếu xảy ra phong tỏa hay không?
"Rồi sau đó quí vị mới có quyết định”.
Bà Legena cũng đồng ý rằng, đây là lỗi lầm chung khi những người mua quá phấn khích.
Bà nói “Điều thực sự quan trọng là xem xét mọi việc nầy, bởi vì quí vị không muốn mua một doanh nghiệp mà sau đó nhận ra là phải đóng cửa, và chẳng thu được lợi tức nào cả, trong khi các món tiền vay mượn cho công việc hay bất cứ món tiền vay nào khi mua doanh vụ thì vẫn phải trả".
"Vì vậy việc nầy thực sự quan trọng về môi trường trong đó quí vị đang mua”.
Còn phụ tá giáo sư về tiếp thị tại Đại học New South Wales là bà Nikita Garg, cũng là một chuyên viên khảo sát về khuynh hướng của người tiêu thụ.
Bà tin rằng, mọi người càng mệt mõi khi bị nhốt trong nhà rồi làm việc từ nhà, trong lúc cũng coi sóc trẻ em và việc học của chúng.
Bà nói rằng có nhiều cơ hội, nếu các doanh nghiệp biết được nơi nào để ý đến trong thời gian đại dịch.
Bà nói “Có cơ hội cho các danh mục mới hơn xuất hiện, cho dù đó là các dịch vụ như chương trình tại nhà để giúp mọi người năng động: chương trình yoga, thiền hoặc bữa ăn tại nhà".
"Khi bắt đầu đại dịch, mọi người đều nấu ăn như điên và mọi người đang tạo ra các món ăn ngon giống như MasterChef, nhưng bây giờ có thể có nhu cầu về việc dễ dàng chuẩn bị bữa ăn hoặc giao bữa ăn đã chuẩn bị sẵn, đó có thể là điều cần phải suy nghĩ “.
Do không phải mọi doanh nghiệp đều phải phát mại trong thời gian đại dịch COVID-19, và những doanh nghiệp nầy đều thành công và sống còn, bà khuyến khích người mua hãy suy nghĩ sâu xa về tài năng cuả họ, giá phải trả để mua doanh nghiệp và liệu địa điểm có hấp dẫn khách hàng hay không.
Bà Lisa Legena nói “Bản thân tôi từng chứng kiến mọi người mua các doanh nghiệp và bỏ tiền tiết kiệm cả đời vào dự án thú vị này để rồi thất bại".
"Ví dụ, tôi đã thấy nhiều người nghĩ rằng vì họ đã đến và có trải nghiệm tốt tại quán cà phê địa phương của họ và họ thưởng thức cà phê ở đó, nên việc mở một quán cà phê nghe có vẻ rất thú vị".
"Họ đầu tư khá nhiều tiền trong việc mua quán cà phê, chỉ để biết rằng nó liên quan đến rất nhiều kỹ năng: kỹ năng con người, nhiều cam kết thời gian và nó không hoàn toàn giống với việc bạn là người đi uống cà phê”.
Đó là lý do vì sao ông Matthew Holland tin rằng, việc thiếu vắng trong việc chuyển nhượng từ người mua và người bán, có thể dẫn người mua lâm vào tình trạng nguy hiểm, đặc biệt nếu quí vị có một chủ doanh nghiệp mạnh mẽ muốn bỏ nghề.
Ông Matthew Holland nói “Tôi đã từng chứng kiến những tình huống mà người mua tin rằng họ biết doanh nghiệp, họ không cần người bán, họ rất vui khi người bán ra khỏi doanh vụ vào ngày giải quyết, nhưng tôi luôn khuyến khích mọi người tìm ra một thỏa thuận cho dù điều đó có thể xảy ra, để bàn giao lâu hơn".
"Hai tuần là khá truyền thống nhưng không có gì sai, khi yêu cầu từ hai đến ba tháng và cũng không có gì sai khi yêu cầu trong sáu tháng”.
Còn tiến sĩ Nikita Garg đề nghị rằng, các doanh nghiệp nên có tầm nhìn xa hơn là cuộc khủng hoảng do coronavirus gây ra.
“Chỉ cần mất thời gian của quí vị, bởi vì đây có thể là một cơ hội tốt hoặc một sự phù hợp tốt, nhưng hãy bảo đảm rằng kế hoạch kinh doanh của quí vị có cả kế hoạch ngắn hạn và dài hạn và các mục tiêu".
"Mặc dù quí vị có thể bắt đầu một cái gì đó trong bối cảnh này, nhưng quí vị muốn đảm bảo rằng nó tồn tại vượt qua bối cảnh của đại dịch”.
Muốn có thêm thông tin về việc làm thế nào để khởi nghiệp, xin liên lạc Giám Sát Viên về Tiểu thương hay Doanh nghiệp Gia đình Úc ở số điện thoại 1300 650 460, từ 8 giờ sáng cho đến 8 giờ tối trên toàn quốc, từ thứ Hai cho đến thứ Sáu.
